除非他愿意同流合污，或者付出极大的时间和成本去建立品牌。

但这不符合他快速积累资本的计划。

必须另辟蹊径。

他想起之前炒股时了解到的信息。73年股灾后，香港经济低迷，但底层消费市场依然存在，而且很多小商贩和小店铺受影响更大，更需要价格低廉的货源。

他立刻调整策略。

“潮州明，蛇仔明！”

“张生，有什么吩咐？”

“你们两个，带人分头行动。潮州明，你去深水埗、旺角的女人街、庙街这些地方，找那些摆摊的、开小礼品店的，直接推销我们的塑胶花，价格可以比给百货公司的再低一成，但要求现款现货，量大的可以稍微优惠。”

“蛇仔明，你跑一趟九龙城寨…不，香港所有的棚户区和屋邨，那里的小卖部、杂货铺，也需要便宜又好看的装饰品和礼品。同样，现款现货，薄利多销。”

“另外，”张建军补充道，“告诉那些摊主和小老板，如果他们能介绍其他店家来拿货，每介绍一家，给他们一定的介绍费或者货款折扣。”

他要避开被大渠道商卡脖子的困境，直接下沉到最底层的销售终端，建立属于自己的、毛细血管式的分销网络！

虽然辛苦，但一旦成型，将极其稳固和灵活。

两人领命而去。

这套“农村包围城市”的策略果然见效！

那些小摊贩和小店铺，平时很难拿到一手货源，要么价格高，要么款式旧。

建邦厂的塑胶花物美价廉，款式新颖，又现款现货不压款，很快受到了欢迎。

订单像雪片一样飞来，虽然每单金额不大，但架不住数量多，加起来甚至超过了之前百货公司的订单总量！工厂开始需要加班加点才能完成生产。

资金快速回笼。

张建军并没有被暂时的成功冲昏头脑。

他知道，这只是解决了生存问题。想要真正崛起，必须要有自己的核心技术产品和稳定的高端渠道。

他加大了对周永泉技术小组的投入，购买了一些二手的精密仪器和小型注塑机，开始尝试生产更复杂的塑料零件，甚至模仿研制简单的电子表芯和计算器外壳——这些都是未来几年会爆发式增长的产品。

同时，他也在等待一个机会，一个能敲开高端渠道或者与英资洋行平等对话的机会。

这天，陈威廉来到工厂，脸上带着一丝兴奋又紧张的神色。

“张先生，有个情况！怡和洋行旗下的一家日用百货采购公司，正在寻找新的塑料制品供应商，据说是因为原来的日本供应商涨价太狠！”

怡和洋行！香江最大的英资财团之一！

张建军眼中精光一闪：“消息可靠吗？”

“可靠！是我一个在怡和工作的远房亲戚偷偷透露的。但他们要求极高，审核非常严格，而且…听说负责采购的买办，是个很难缠的英国人，对华资厂商偏见很深。”陈威廉说道。

英国人？买办？偏见？

张建军嘴角勾起一抹挑战的弧度。

“很好。把这家公司的资料和那个英国买办的信息，尽快给我。”

老虎的胡子，他偏要去捋一捋！