陈威廉很快送来了怡和旗下那家采购公司——“太平洋贸易”的资料，以及负责此事的采购经理，一个名叫布朗的英国人的相关信息。

资料显示，太平洋贸易主要采购各类日用百货和礼品销往欧美市场，对质量要求苛刻，付款条件严格，但订单量巨大且稳定。

原来的主要供应商是一家日本塑料制品厂，确实因为成本上涨要求提价百分之十五，双方谈判陷入僵局。

布朗，四十多岁，典型的殖民地上层白人做派，傲慢，固执，对华资厂商抱有根深蒂固的偏见，认为其产品“廉价、劣质、不可靠”。

棘手，但并非毫无机会。

张建军没有立刻上门毛遂自荐，那只会自取其辱。他需要一把能敲开对方大门的钥匙，或者，一个能让对方不得不正视自己的机会。

他再次找到周永泉。

“周师傅，塑料齿轮和精密部件的样品做得怎么样了？”

“张先生，正想跟您汇报！”周永泉兴奋地拿出几个小盒子，“这是按您给的图纸试做的几种规格的塑料齿轮和微型轴承，精度已经接近日本同类产品水平了！还有这个，计算器按键的硅胶垫和外壳注塑件，良品率也上来了！”

张建军仔细检查着那些细小而精密的零件，表面光滑，尺寸精准，韧性十足。他眼中露出满意之色。

周永泉的技术底子加上他的方向指引，进展神速。

“很好！”张建军拿起一个计算器外壳和一套齿轮，“立刻用我们最好的材料和工艺，做两套样品出来，一套计算器外壳搭配按键，一套精密齿轮组。外观要处理得毫无瑕疵，像艺术品一样。”

“明白！我亲自盯着做！”周永泉虽然不明白用途，但立刻执行。

样品很快做好，光洁度极高，甚至超过了原版。

张建军又让潮州明去找来两个精美的礼品盒，将样品小心放入。

准备就绪，他让陈威廉以隆盛证券经理的身份，预约拜访布朗，理由是探讨“跨行业投资机会”，只字不提塑料制品。

几天后，张建军和陈威廉坐在了布朗宽敞明亮的办公室里。

布朗穿着笔挺的西装，态度冷淡而疏离，显然没把一个小证券行的经理和一个陌生的华人年轻人放在眼里。

“陈经理，我的时间很宝贵。如果是推销你们的证券业务，我想你们找错人了。”布朗用带着浓重口音的英语说道，语速很快。

陈威廉有些紧张，看向张建军。

张建军微微一笑，用流利的英语接话，口音甚至比布朗更标准：“布朗先生，我们今天来，并非为了证券，而是听说太平洋贸易正在寻找新的供应链合作伙伴，尤其是在精密塑料部件方面。”

布朗愣了一下，没想到这个年轻人的英语这么好，更没想到他直接切入主题，脸色顿时沉了下来：“谁告诉你的？这是我们公司的内部事务！而且，我们合作的都是国际知名供应商，对华资小厂没有任何兴趣！”

“兴趣源于价值，而非规模或国籍。”张建军不慌不忙，将带来的两个礼品盒放在桌上打开，“布朗先生不妨先看看这两件样品，再下结论也不迟。”

布朗本想直接赶人，但目光扫过那两件样品时，却微微顿住了。

那计算器外壳线条流畅，表面处理得如同镜面，丝毫看不出注塑痕迹。那套塑料齿轮组，齿牙均匀光滑，精度肉眼可见的高。

作为资深采购，他一眼就能看出这东西的工艺水准绝对不低。

“这是…哪里产的？”布朗下意识地问，语气缓和了一些。

“香江。观塘，建邦实业。”张建军平静地回答，“我们的工厂。”

“不可能！”布朗第一反应是不信，“香江的工厂做不出这种精度！”

“事实就在您眼前。”张建军拿起那个齿轮组，轻轻拨动，齿轮咬合顺畅，几乎无声，“我们可以达到甚至超过您现有日本供应商的质量标准，而价格，可以比他们提价后的报价低百分之二十。并且，我们支持小额试订单，验收合格后再大批量采购。”

百分之二十的价格优势！布朗心脏猛地一跳。