两天后，市工交办会议室。

椭圆形的会议桌旁，坐着七八个人。除了主持会议的郑国栋，还有市第一机械厂冯涛，第三轧钢厂赵厂长，重型机械厂钱副厂长等几位大厂头头，以及几个相关科室的负责人。

张建军作为红星轧钢厂代表和提议人，坐在郑国栋左手边下首。

气氛有些微妙。冯涛端着茶杯，慢条斯理地吹着浮沫，眼神偶尔扫过张建军，带着审视。

赵厂长和钱副厂长低声交谈，眉头微蹙。联合采购，动的是他们习惯的采购渠道和利益链。

“人都齐了，开会。”郑国栋敲敲桌面，开门见山，“议题就一个，张建军同志提出的同类型设备关键部件联合采购议价。”

“红星轧钢厂做了前期摸底，老冯，老赵，老钱，你们几家需求最集中，尤其是高精度轧辊和大型轴承。张建军，你把摸底情况和初步方案说说。”

“是，郑主任。”张建军站起身，没有废话，直接将几份复印好的表格分发下去。“各位领导，这是我们对市内七家有类似需求的重点厂，未来两个季度对Φ250mm以上高精度合金轧辊和特定型号大型重载轴承的需求量预估，以及他们目前主要采购渠道的到厂均价。”

表格清晰，数据一目了然。冯涛看着自己厂那栏远高于平均的采购价，眼角抽了抽。

“大家可以看到，”张建军声音沉稳，指着汇总栏，“分散采购，不仅价格差异巨大，最高的比最低的贵出近三成，而且供货周期和质量稳定性也无法保证。”

“红星厂上月就因一批轴承提前失效，导致一条生产线停工两天，损失近万元。”

张建军目光扫过几位厂长：“如果由工交办牵头，统一招标，锁定两到三家国内质量过硬的大厂作为定点供应商，签订年度框架协议，实行规模采购。”

“我们初步测算，”张建军加重语气，“凭借集中起来的采购量，议价空间至少在15%以上！像一机厂、三轧厂这样的大户，单这一项，一年就能节省采购成本五到八万元！”

“省下的钱，足够支撑厂里好几个小型技改项目，或者给工人多发点奖金！”

“五到八万？”一直没说话的重机厂钱副厂长猛地抬头，眼神亮了。他们厂效益压力最大。

赵厂长也放下茶杯，认真看着数据：“节省成本是好事。但统一采购，型号适配怎么办？各家设备新旧不一，需求参数总有差异。”

“赵厂长问在点子上。”张建军早有预案，又从文件夹里抽出一张纸，“这是几种需求量最大的通用型号参数范围。我们建议，由工交办技术处牵头，成立一个联合技术小组。”

“成员由各厂技术骨干抽调，共同制定统一的、覆盖主流需求的‘采购技术规范书’。特殊需求，单独走审批，但原则上鼓励向通用规范靠拢，这样才能最大化规模效益。”

郑国栋微微颔首，这思路清晰，堵住了技术上的漏洞。

“付款呢？”冯涛终于放下茶杯，慢悠悠开口，带着点刁难的意味，“各家厂子资金流情况不同，计划指标下拨时间也不一样。统一采购，货款怎么结？让工交办垫资？还是让小厂跟着大厂屁股后面等？”

这话戳中了几个小厂代表的痛点，会议室气氛一凝。

张建军面色不变，迎向冯涛的目光：“冯厂长考虑周到。付款方式可以灵活设置。方案一，按季度需求预估，各厂提前向工交办专项账户预付部分保证金，由工交办统一与供应商结算，多退少补。”

“方案二，由工交办担保，供应商直接与各厂签订供货合同，按合同约定账期分期支付，工交办负责监督执行和协调纠纷。”

张建军语气带着一丝不容置疑的力度：“核心是规模议价带来的成本节省，这是实打实的效益！为了这点效益，克服一些流程上的麻烦，值得！”

“我相信在座各位领导，都有这个魄力和执行力，把这件事办成、办好！工交办居中协调，就是给大家解决麻烦的！”

这话既给了方案，又暗含激将，更把工交办（郑国栋）抬到了“解决问题”的高度。

郑国栋脸上露出一丝不易察觉的笑意。张建军这小伙子，不仅业务扎实，说话也很有水平。

“我同意张副主任的意见！”重机厂钱副厂长第一个表态，他们太需要省钱了，“麻烦点怕什么？能省下真金白银才是硬道理！我们重机厂全力支持联合采购！”

“我们厂也没问题！”三轧厂赵厂长也点头。省下的钱是政绩。

压力一下子全到了冯涛这边。他看着郑国栋明显倾向张建军的眼神，又看看其他几家附和的厂长，知道大势已去，再唱反调就是自找没趣。