“那得安排人联系他们。”阿芳说。

“对，回头你来牵头。”刘好仃点头，“咱们不能光靠数据，还得靠人。”

“明白了。”

会议室里气氛再次活跃起来，大家开始根据细分市场，制定各自的策略。有人负责核心市场的客户维护，有人负责潜力市场的推广计划，还有人开始研究新兴市场的文化差异。

“我发现个事。”阿芳突然说，“非洲那边，有些国家对环保产品特别敏感，咱们的产品如果能打环保牌，可能更容易被接受。”

“好点子。”刘好仃点头，“那咱们的包装、宣传，就得突出环保。”

“那是不是得改产品说明？”有人问。

“可以先在试点市场试试。”刘好仃说，“小范围改，效果好再全面推。”

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“明白。”

时间过得飞快，转眼到了傍晚。会议室里依旧热火朝天，大家在白板上写写画画，把每个市场的策略细化再细化。

“刘哥，你觉得这样行吗？”阿芳递上一份方案。

“行不行，得看执行。”刘好仃接过方案，扫了一眼，“但至少，咱们已经知道，该怎么做了。”

“那下一步呢？”

“下一步，就是让这些策略，落地。”

“怎么落地？”

“先培训，再试点。”刘好仃站起来，伸了个懒腰，“咱们得让每个人都明白，为什么这么做，怎么做。”

“明白。”

“来吧，咱们继续。”刘好仃走到窗边，看着外面忙碌的厂区，“市场细分，不是画个圈就完了，是要让每个圈里的人，都知道咱们是谁。”

他回头，眼神坚定。

“大家准备好了吗？”

“准备好了！”

阳光透过玻璃窗洒进来，在地板上投下长长的影子。窗外，一辆满载玻璃的货车缓缓驶出厂区，车轮碾过水泥地的声音，像是敲响了新的节奏。

刘好仃拿起茶杯，轻轻吹了口气，热气袅袅上升，在阳光下折射出微光。

他笑了笑，把茶杯放下。

“来吧，咱们继续。”

就在这时，阿芳突然“咦”了一声。

“怎么了？”

“我发现个事。”她指着方案里非洲市场的客户反馈，“他们好像特别喜欢红色包装。”

“红色？”刘好仃凑过去看。

“对，说是喜庆，吉利。”

“那咱们是不是得考虑一下？”阿芳问。

“当然。”刘好仃眼睛一亮，“颜色，也是策略的一部分。”

他拿起笔，在方案上加了一句：“试点推出红色包装，观察市场反馈。”

“这下，咱们的汤，才算真正加了点料。”

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