在这种情况下，赵长天多年积累的谈判经验，挥了重要作用。凭着他对人心的了解、对利益链条的清晰认识，在接连数次的谈判中，基本上都取得了另他满意的结果。

基本上，赵长天和某个潜在客户取得初步合作意向之后，就会由一个小组成员接手继续跟进。赵长天则是继续约谈其他的人。

这种方式，无疑能为赵长天节省大量时间，为他接触更多的客商创造机会。但也同时考验了小组成员的能力。虽然赵长天已经给他们开了一个好头，但跟进运做也不是那么容易的事情。这需要一定的社交能力和临场应变能力。

在来明阳之前，对于那些小组成员们来说，除了对赵长天越来越了解的张学林，其它人基本上都是不看好此次省城之行的。

对于他们来说，类似的工作他们有很多人也曾经做过。

他们在这些经历中所得到的结果非常相似，就是失败。

他们有一个共同感受，就是感觉难堪。人家大城市里的客户根本就不待见他们这些小地方来的乡把佬。

在很多时候，对方连谈话的机会都不会给，经常回遭遇的对待就是吃闭门羹。

有了自己的切身经历作为参照，他们中的大多数人认为，用不了几天，这个年轻的副县长遭遇几次难堪、吃过几次闭门羹之后，估计就会打道回府，不再乱折腾了。

但是，随着时间的流逝，随着接触一个又一个客户，他们现，他们错了，错得离谱。

他们严重低估了年轻副县长的能力，严重低估了年轻副县长干事业的决心。

有一次，他们亲眼看到一个大型国企的后勤领导在副县长递上烟时，连接都不接，还装做很不小心的把烟拨到了地上，冷冷的说道：他没有时间处理

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